да си създавате нагласа и да бъдете наясно какво се случва в общуването ви с другите хора и със ситуацията около вас, за да можете да вземате правилното решение, въз основа на това, което действително се случва, а не на предубедените ви представи за случващото се.

1. Кратки, простички и директни въпроси

-Непреки въпроси/ Преки въпроси


-Непреки въпроси


Това са сложни и многопластови въпроси, в които ние се мъчим да вмъкнем неща, които ни интересува. Лъжеца много умело надушват този вид въпроси и често са склонни да излъжат или да заобиколят истината.




-Преки въпроси


затова въпросите трябва да бъдат кратки и директни. Те изискват кратък и простичък отговор и на тях може да се отговори само с "да" или "не" Понякога отговорът може и да налага конкретен отговор като "миналата седмица", " преди два дена", "снощи"...
Важното е да се стремите да задавате въпроси, които изискват кратък и ясен отговор.



2. Въпроси предположения(показателни)

Въпросите, съдържащи предположения предопределят отговора, тъй като отговора е част от самия въпрос.
Например:
Подозирате, че мъжат с когото излизате ви лъже, че има добре заплатена работа и всъщност е безработен.

Можете да му зададете следния въпрос:

"Кога те уволниха от работа?"

Предположението е, че вие се досещата, че той не работи и му давате възможност да признаеи да запази достойнството си.


3. Отричателни въпроси

Отрицателните въпроси притискат човека и изискват от него конкретен отговор за неизгодна за него ситуация. Те изискват кратък отрицателен отговор "не". Чрез тези въпроси ние се стремим да внушим на човека или да се съгласи с нас или да направи нещо.

Например:
Планирали сте да отидете на купон, но на вас не ви се ходи. Тактитката тук е да зададете отрицателен въпрос, който е същевременно насочващ и най-вече - убедителен. Вместо да увъртате и да питате дали му се ходи наистина, вие може да зададете отрицателен въпрос
"Не ти се ходи на този купон нали?"


4. Въпроси примамка

Това е най-манипулативния въпрос, в сравнение с горните три. Тук включваме потенциален сценарии, който кара другия човек да помисли дали този сценарии може да се осъществи. Докато обмисля тази възможност гузнит човек се издава, че лъже. Невиният изобщо не показва ни най-малка загриженост за потенциалния сценарии, докато лъжеца се впуска в дълги обяснения.

Четвъртия тип въпроси се прилагат едва когато сте сигурни и имате доказателства, че човека насреща ви лъже.

Например:
"Когато отида в магазина с тази фактура, дали наистина цената ще е тази?"
"Ще получа ли имеил, че наистина не се виждаш с бившото ти гадже?"

Винаги помнете - преди да започнете да задавате въпросите трябва да "се осъзнаете" - да наблюдавате, да слушате, да отворите очи и уши. Да бъдете непредубеден и да сте сигурни, че преценката ви ще бъде безпристрастна, да бъдете честни към себе си и към другият човек.
www.ydara.com