Архив

< Юли 2013 >
П В С Ч П С Н
2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31        

Неподозираните тайни на човешката материя - пътя към Бог, или към ново човекосътворение?

Доказва ли науката това, което са знаели древните адепти - Бог съществува в светлината на нашите

Психология и психопатология на зависимостите - болест, бягство от реалността, или запълване на празнота?

Един от всеки четерима души в света в някакъв период от живота си развива психично

Секретните тунели на България - една от най-добре пазените тайни

Една от най-добре пазените тайни на България са мистериозните тунели, а и цели

Най-сензационната находка в света е скрита в сейф във Варна. По следите на най-старата цивилизация

Вгледай се в миналото и ще разбереш, къде е началото ти и накъде си се запътил...

Заговорът против България/ Отмъщението на Франция - поход против православието

Историята със своята безпристрасност се стреми да подрежда всички значителни 

Древните загадъчни народи - за произхода на етруски и пеласги и българската следа

Точно преди сто години, при разкопки при древния град Фест пред света се появил диск,

  • Неподозираните тайни на човешката материя - пътя към Бог, или към ново човекосътворение?

  • Психология и психопатология на зависимостите - болест, бягство от реалността, или запълване на празнота?

  • Секретните тунели на България - една от най-добре пазените тайни

  • Най-сензационната находка в света е скрита в сейф във Варна. По следите на най-старата цивилизация

  • Заговорът против България/ Отмъщението на Франция - поход против православието

  • Древните загадъчни народи - за произхода на етруски и пеласги и българската следа

byerАко работите в сферата на продажбите, вероятно си мислите, че вашата работа е да продавате. Не

съвсем. Това, което се изисква от вас е да казвате правилните неща, на правилните хора и по правилния начин. Поне така гласи едно древно еврейско правило на повече от 3 500 години. В книгата си ROAR! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle Кавин Даум разказва за техниката ROAR (акроним от съставните й части). Ето какво гласи тя:


Разпознавате типа купувач


Заставате на негова страна


Показвате, че сте наясно що за човек е


Предлагате решение за неговите нужди


Най-важното е да покажете, че сте на негова страна и да погледнете от неговите очи. Само така може да му предложите най-доброто решение. Но преди това трябва да разпознаете какъв купувач стои пред вас. Даум твърди, че има 4 основни типа купувачи и дава съвети как да подходите към всеки един от тях:


Мъдър

Те са лишени от емоции и вземат само аргументирани решения. Винаги трябва да са сигурни, че не са направили глупава покупка. Как да ги разпознаете? Мъдрите купувачи обикновено задават много въпроси и се нуждаят от повече информация, за да се чувстват комфортно. В този случай трябва да влезете в ролята на съветник и да им помогнете да вземат интелигентно решение.


Циничен

Те често са скептични и затворени към покупка, страхуват се и не се доверяват лесно. Този тип купувачи винаги се опитват да извоюват предимство при самозащита. Можете да ги спечелите само с истината и някаква жертва от ваша страна.


Открит

Този тип купувачи са прями и директни. Те много добре знаят какво искат и ако не им го предложите на мига, ще спрат да си губят времето с вас. Не си правете труда да ги впечатлявате с търговски трикове.


Безразличен

Незаинтересованият купувач е потенциален клиент, който след като заинтригувате  се превръща в някой от гореизброените три. Те са безразлични, просто защото не знаят какво можете да им предложите. За да ги спечелите, се налага да вложите креативност и  демонстрирате нужното уважение към тях.

 

 

 

 

 

 

 

Търсене/ Search

kakavida.com